司夕估算的是三天后没想到就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天就有了顾客上门付款了！先是一位四十来岁的意大利家庭主妇昨天租了一件衣服回去穿了一天她的家人和朋友都说好于是她今天就兴冲冲地来买单！
紧接着又有2人来付款。
一边的蓝珍珠数着意大利里拉和欧元又时时与司夕一对望眸子里是兴奋与敬佩的神色在闪耀。
“其实听了这几位顾客说的话我到今天才明白一件事。”司夕笑望着蓝珍珠。
“明白了什么？”蓝珍珠盯着他。
司夕点点头：“衣服是穿给别人看的而不是穿给自己看的。”
“呵呵呵呵。”蓝珍珠格格一笑“这道理小孩子都明白啊。”
“但是这个简单的道理却蕴涵着一个崭新并且有效的促销手段这是我们绝大多数服装店卖主尚不明白的。”司夕看了看又来上前付款的顾客“其实我们卖衣服鞋子的要尽量多留给消费者一点时间。不要仅仅留给她们试衣镜和试衣间那点自我炫耀和自我展示的时间。只要给她们一天、两天三天让她全身心地穿上这件衣服像平常穿上自己的衣服一样正常地上班、回家、旅游、串亲访友……待到她们的亲朋好友对她们的这身衣服作出个最客观肯定的评价是好是坏她们自然有了决定。要让她们真正喜欢上这件衣服要让她们将这件衣服看成是自己已经拥有了的……正是‘衣服不是穿给自己而是穿给别人看的’这道理。这也正是我们这免费租穿衣服所要达到的效果最终目的就是促使这些顾客立即来我们这里买单。”说到这里他又补了一句“这里面还有个连带宣传效应穿了衣服给别人看那么这‘别人’也会慢慢成为我们的顾客他们就是我们第二甚至第三受众群体。”
蓝珍珠一个劲地点头道：“司夕我觉一件事你这辈子不来卖衣服鞋子我们这行真要损失一个天才了！你说我们这商贸区里所有的华人哪个不是浸淫这服装零售批业有了好几年的工夫？我们怎么就没一个人想得有你这么多、想得有你这么周到？你才刚刚涉足这行业一天啊！能将卖衣服鞋子这么平凡的行业搞得这么精彩这么津津有味呵呵呵呵司夕我们要是大获成功的话你这策划足可以写进《哈佛商业案例》了！”
“呵呵呵！”司夕笑到这里止住
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