波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”
接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软的中国工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广告——《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。
故事中刘备被曹操战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹马与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七出，救了糜竺和甘夫人，又救出刘备幼子阿斗。曹操那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。眼看追兵将过桥。这时，张飞出现在桥对岸大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同巨雷一般，震的桥梁晃荡，曹操多疑，以为有埋伏，没敢马上派兵过桥。张飞见曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两腿发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒流！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人马互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠马而死!曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上!后来曹操请来工程师检查桥梁断裂的根本实际原因。工程师经过科检测，悄悄对曹操说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥一万个张飞也喝不断啊!云东水泥，品质世界第一，权威认证！”
这样的故事广告所用故事是中国民间故事改编，用的语言还比较通俗。美国人在报纸上看到后，既觉得有趣生动，长了见识，也觉得著名的大报纸上的刊登的广告应该不弄虚作假。因此，对于云东牌水泥质量逐渐有了更多的信心。
接着报纸上还广泛刊登了许多使用了云东水泥的客户采访时候的表扬!云东水泥质量优秀这一概念逐渐深入人心!
查德示范了如何营销后广告第一者一概念逐渐被公司的营销团队所接受。除了每月花费大半的经费在报纸上购买广告位。还有一些营销人到了向一些建筑工地赠送水泥让实际使用它的建筑公司来了解云东水泥的质量。
其中一绝的是，旧金山某个公立小大门几年前损坏了，一直没有资金修建，云东水泥营
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