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尾声二 侯沧海商路笔记

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海原计划中,沧兰万金系列产品、沧海地产和沧兰商城是集团的三根支柱,实际运作中,沧兰商场始终处于边缘状态,若不是其领军者是侯沧海的妹夫杨永卫,此项目恐怕已经被砍掉。目前,沧海集团的支术产业是沧兰万金系列产品、沧海地产集团、沧海路桥集团和沧海煤炭集团,相较于这四个集团,沧兰商城实在不足一提。

家人聚在一起观看春节联欢晚会之时,杨永卫拉着侯沧海进入“杨”家。杨永卫在六号大院原来的家与侯家是门对门,杨家回到六号大院时便不住在侯家,而是住在对门杨家。杨家卧室安装有一个台式电脑,电脑页面正是沧兰商城。

“我在春节前搞了一次大活动,朱总提供了一批新空调做活动。”杨永卫调出空调页面,页面闪现出“惊爆价,1999元买海龙空调新品”。

“永卫,以我对海龙空调的了解,这款空调进价应该在两千以上吧。”侯沧海在前一阶段放手让杨永卫主持沧兰商城,对其业务关注得不多,任由其在市场中沉浮。如今沧海集团抓住了历史性机遇,获得暴发式增长,他才有精力关注当初粗放经营的幼苗。

杨永卫点了点头,道:“侯子在海龙空调当过业务员,果然还是有眼光,这款空调进价是100元。”

侯沧海吸了一口凉气,道:“低于进价销售,这是赔本买卖。”

“电商思维应该与传统商业思维有区别,必须要把规模做大,否则就是死路一条。我给沧兰商城定下了‘正品低价、规模第一、渠道为王’的十二字方针,坚持下去,肯定能行。”

杨永卫摸了摸下巴硬硬的胡子,道:“前一阶段集团困难,资金无法周转,影响了沧兰商城发展。今年集团形势转好,应该调集重金搞突破了,我想推行全品类战略。”

侯沧海道:“需要多少钱?”

杨永卫算了算,道:“一个亿。”

侯沧海道:“这么多?”

杨永卫道:“今年准备上电脑、手机和数码产品,下半年或明年初要上图书,必须得有重金,搞添油战术没有意义。”

侯沧海仔细想了想,道:“既然你觉得有把握,那么我们就赌一把大的,我给你两个亿,去抢其他电商的地盘,一点都不要客气,不要温文尔雅。”


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